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九、渡海彼岸

當我右腳著陸踏上這片土地，心頭湧上的是千秋戰史的沙場；

然後，深吸一口氣，早已是商場，卻也是戰場～

有點不相同的建築物，卻沒有隔閡的語言文化飲食，到底哪裡不一樣，差別在觀念和教育

拉著行李，背著包包，手裡拿著護照、台胞證、船票、機票、手機、平板、筆電，這些隨身必備的物品，看著候船室、候機室裡人來人往，聯絡著車間或客戶，打著電話報平安，這個景象現在回想，早就已經習以為常，對於常進出中國大陸各個城市和世界各地的台商來說，再正常不過。出了澳門機場出境大廳，迎來的是夥伴相互介紹的台商朋友，距離第一次踏上中國大陸的土地，已是2003年的事；之後的行程，已經漸漸改由小三通金門廈門進出，五通碼頭一次性的落地簽證，也非常方便；從香港搭巴士A43往上水粉嶺再到落馬洲站(地鐵)，也可以通深圳，除了商務之外，也曾跟隨著長輩探親和自助旅遊，並且漸漸習慣兩岸關係在正常與不正常時期的交流互動模式～不談政治，只做生意。每每下了飛機，心中常莫名的想著這裡的地理人文和歷史，那些讀念過的千秋戰史，沙場戰場血流成河的劇目，如今已換作是不見刀光劍影的商場，然而卻更為現實。

搭過磁浮列車，還有甚麼好懷疑的～

就是要實現孫中山先生的中國鐵道實業構想

正如同往常一樣，2007年在妻子的認同下，和夥伴一起來到上海與南京，準備接受更多經商考驗。「上海確實是一塊風水寶地，中外名流匯集，沒到過上海，別說來過中國」。這是我聽到的一位台商的自誇豪語，或許，上海足以代表著中國大陸商業繁榮興盛的景象，也因為如此，這一次，我先從上海來試試。這一段期間，來往南京、常州、上海、義烏之間，確實感受這裡的人文，幾個月常駐的經驗，讓我更了解中國大陸的興起與「重商主義」的推波助瀾，讓整個中國大陸動起來的原因，可以確實的看到中國人的民族性，欲成為「大國」的企圖。

對於我來說，小資傳統生意總是戰戰兢兢，一分一毫的成本都在計算之內，尤其到大陸內地開拓生意，尋找商源和合作廠商，更是不能有絲毫差錯，每天的花銷，食宿交通都在跳表，一樣是費用，計價的是人民幣，花錢事小，人生地不熟，也要有所警覺和敏感度。對於「台商」之名，成功者有之，失敗者亦有，回不了台灣的也不少。所以不論遇到誰，生意歸生意，一切得按部就班來，別指望靠人情混過去，不然屆時損失的可不只這些，坊間上有許多這類的書籍倒是可以參考。人是七情六慾，畢竟要把這些破事兒理好也不容易的，自持自重自律總是安全，想著生意怎麼做好倒也過得確實點；也就在這樣的自我期勉下，慢慢地理出在中國大陸經商的一套法則，怎麼說比較好呢?可能要親身經歷才能體會。

知道南京秦淮河的故事嗎?

第一次在雪地生活，是合歡山寒訓一周的體驗，身著戰鬥服全副武裝行軍，野外求生訓練、雪地射擊，滑雪攀岩垂降；夜裡星空找不出哪一個是北斗七星，劃過天際的流星如雨，美哉！這是我的白雪初體驗，但，直到2008年中國大陸雪災，完全破滅，真是人生中真實的體驗，也是商務之外的人生經歷（請點擊《那一年我在南京》）。在中國大陸經商旅遊，交通食宿是一大考驗，動輒幾億春運的人口流動，每年考驗著執政當局，何況是遇到大風大雪，那一個年真不好過。中國大陸的城市很多，常會畫分一、二、三線城市，如果有機會都要去過過那裏的生活，北方也好，南方也好，試著當一次中國在地人。

隨著近幾年政府的新南向政策，公司雖然已經拓展東南亞商源，然而跨境電商發展快速，也帶來衝擊；但貿易(trade)終究是貿易，不論國際貿易還是兩岸貿易，生意之道還是要學習好進出口作業，以及深入了解這類電子商務型態所帶來的影響，也才能夠在變化多端的商場上找到企業的立足之地。行萬里經商之路所學習到的知識非常寶貴，不論成功與失敗，這些台商英雄背後的故事都是血淚，從大時代的角度來看，都應該向他們致敬，畢竟台灣的經濟發展，這些人功不可沒。
　

Jason Chang的小資(微型)企業遠距經商12條參謀建議

1.出發前確立單一商務行程目的、商業目標、城市與市場環境。(情資蒐集)

2.行銷與拜訪，以一線城市點為圓心，畫300公里半徑距離，高鐵一日圈。(建立據點)

3.商務會議結束，帶回台灣評估，莫在當下允諾。(戰術目標)

4.謹記貿易準則、貿易條件(參閱維基百科)與作業流程。(依據準則)

5.善用科技，建立企業的網站行銷，發揮加乘效果。(網路戰)

6.善用徵信，與人為善，知己知彼，百戰不殆。(兵法運用)

7.大局為重，低調行事，靜肅秘密，切莫張揚。(反情報作為)

8.參與有品牌與知名的官方機構海外(oversea)參展單位同行。(聯合作戰)

9.備妥企業簡介、產品簡報，熟稔內容，隨時出擊。(遭遇戰)

10.款到出貨，現場驗貨，裝櫃查貨，產線盯貨，卸貨理貨，瑕疵換貨。(全程控管)

11.落實安全回報，與公司親朋好友家人保持聯繫。(戰情回報)